一个毫不起眼的合金铁疙瘩，它拥有多项国家专利技术；一个细细的黑胶带圈，它是每辆车不可少的密封件；在微小配件上激光打印LOGO；一键遥控的全自动机械手……在第五届中国-东盟（柳州）汽车、工程机械及零部件博览会·全国汽车配件展览会上，600多家国内外参展商，卖力地展示着得意作品，希望在柳州这个汽车城市掘得更多发展机会。

　　做生意就应该到原产地

　　“柳州是个汽车城市，柳州汽车的整车产量在全国名列第5位，去年占全国产量的9%，在柳州搞汽车配件展，我们当然要来参加啦。”在展会现场，许多外地参展商表示，做生意就要到原产地，这是人们的一种习惯心理。

　　“我1988年就来柳州做配件生意，亲眼看到柳州汽车产业的成长壮大，我已经是半个柳州人了。”浙江省玉环县坎门兴宏达汽车配件厂总经理王岩水忆起第一次来柳州的情形时说，他是在一个朋友的带动下来柳州销售汽车配件的。当年，他的朋友为柳州五菱汽车做配套部件，在合作中感觉到五菱汽车做市场的独特之处，认为值得将市场重点放到这里。王岩水从此便与柳州配件市场结下不解之缘，长期将销售重点放在柳州。现在，他的配件业务跟随五菱汽车走向了全国，在后市场中的客户基本都是从柳州进行业务联系的。

　　郑州超跃汽配有限公司负责人孙喜玲在展会现场看到有那么多的柳州配件生产企业参展，感到不虚此行。她说，她是专门做微型车配件一级代理的，最希望找生产企业打交道，平时想找都难找。希望这样的展会能够持续搞下去，有更多的五菱汽车配件企业参展。

　　展出最优产品开拓市场

　　汽车后市场潜力巨大，柳州这个展示舞台不容错过，参展商纷纷拿出自己最好的“当家”产品。

　　重庆劲品源发动机零部件有限公司业务经理张云满说，公司是专业以发动机部件总成装配生产为主的企业，自成立之初就定位为做中国售后市场最好的缸体缸盖总成，对公司这次参展的几款微轿系列汽车发动机缸体 、缸盖总成的市场前景充满信心。

　　河北正大摩擦制动材料有限公司这次参加汽博会展出了3个当家品牌的盘鼓式刹车片总成，涵盖了轿车 、微型车 、皮卡车等车型。公司业务经理王东说，柳州的“后汽车”市场十分发达，近年来对产品质量和技术含量的要求也越来越高。对此，公司每年用于新设备引进 、新产品开发的经费均占企业总收入的12%以上。

　　市场有需求，企业就有收益。瑞安市金豪汽车零部件人有限公司工作人员林绍勋说，他们专业生产微型车前门锁芯 、背门锁芯等“小玩意”很受采购商们欢迎。用来自上海市场的采购商胡先生的话说，小配件市场需求量不少，找起来却很麻烦，而配件展提供了这样交流的平台，大家洽谈业务易找到情投意合的合作商。

　　专业展重“看门道”轻订单

　　“这是一次专业性很强的展会，来的人大都是‘看门道 ’的。展示品牌 、结识客商 、拓展市场比卖掉现场展品重要。”青岛展团的上汽通用五菱青岛路通汽配中心总经理张振贵，21日上午一直很紧张地盯住展台越卖越空的货物，恳请采购客商给他留1件展品撑台。

　　展会是厂商展示自身科技创新的大舞台，看货 、洽谈 、当场签订单的场景随处上演。28岁的采购商孙兴旺是50人组成的重庆采购团中的一员，他一口气要了50多万元的氧传感器 、喷油嘴 、火花塞等货物。得知是接受柳州当地媒体的采访，他还不忘感谢柳州汽车工业：“‘柳州神车 ’卖得好，家里的零部件门市开了10来年，生意好得很。”在会展中心的二楼，参展厂家举办发展论坛 、专业研讨，探讨技术创新话题，并对行业发展趋势，展会现场的新产品 、新技术 、新材料 、新工艺发布及成果转化等进行梳理。

　　“互联网+汽车后市场”成展会亮点

　　互联网时代，汽配企业该何去何从，瞄准先机的企业开始布局“互联网+汽车后市场”棋盘，这成为这届在柳州举办的全国微型汽车配件展览会上的一个亮点。

　　“汽配连锁超市+互联网+美容快修”“一站式采购”“一键式装饰”……除了琳琅满目的汽车配件，一个个新的消费概念在革新展会内涵。柳州盈佳汽车零部件有限公司负责人说，目前全国汽配行业面临的挑战和竞争在加剧，融合资源 、合作共赢，打造微型车供应链平台是一个有益的尝试。

　　展会现场，还有银行 、金融网络企业的专属展台。广州微车商会账务副会长冼进安认为，汽车市场作为目前尚未大规模使用金融杠杆的个人消费领域，新的消费观念 、互联网化的运营模式正在颠覆传统。

　　据介绍，以柳州为例，作为全国唯一拥有四大汽车集团生产基地的城市，柳州预计每年后市场配件供应量高达80亿元。